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    自2008年山西煤炭業(yè)整合進(jìn)入大規(guī)模的實(shí)施階段起，從煤炭行業(yè)流出的巨額民營(yíng)資本引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。幾經(jīng)沉浮，數(shù)年后的今天，山西煤商們的“擇業(yè)”方向已經(jīng)逐步明朗。

　　中投顧問(wèn)煤炭行業(yè)研究員邱希哲指出，從煤炭行業(yè)攫取了豐厚利潤(rùn)的煤商，主要的轉(zhuǎn)型方向有幾大領(lǐng)域。首先是汽車(chē)制造、航空運(yùn)輸?shù)葘?shí)體行業(yè)；這些行業(yè)在中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中具有非常高的地位和市場(chǎng)前景，屬于高投入、高回報(bào)的行業(yè)；其次是信息產(chǎn)業(yè)，從發(fā)展趨向來(lái)看，信息產(chǎn)業(yè)擁有巨大潛力和發(fā)展前景；另外，就是房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)和文化旅游業(yè)。房地產(chǎn)一直是具有雄厚資金企業(yè)的熱門(mén)投資行業(yè)；而服務(wù)業(yè)和文化旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅夷荛L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這對(duì)于過(guò)往因煤炭資源短缺而憂慮的煤商們而言，具有莫大的吸引力。

　　作為眾多煤商中的一員，張文泉也在一步步的轉(zhuǎn)型。他已經(jīng)計(jì)劃以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式將經(jīng)營(yíng)了十多年打造起來(lái)的煤產(chǎn)業(yè)鏈出手，而紅酒和金融將是他未來(lái)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　邱希哲認(rèn)為，煤商這次轉(zhuǎn)型并不是誰(shuí)逼的，而是自覺(jué)、主動(dòng)去轉(zhuǎn)的。“山西煤炭資源整合的政策因素激發(fā)了許多民營(yíng)煤商轉(zhuǎn)型的想法，但這更是市場(chǎng)環(huán)境決定的。煤商們也會(huì)因此而贏得一次新機(jī)遇，帶來(lái)了全新的視角和投資理念。許多煤商由單一的發(fā)展模式開(kāi)始踐行多元化思路，從產(chǎn)業(yè)的低級(jí)階段走向高端。事實(shí)也證明許多轉(zhuǎn)型煤商非常具有投資眼光。”

　　“外界對(duì)煤老板的印象不太好，但是，哪個(gè)行業(yè)沒(méi)有壞人呢？山西的發(fā)展跟煤炭行業(yè)的企業(yè)家是分不開(kāi)的。近期，這些老板們都在做事。隨著政策的變化，他們也在調(diào)整。有些已經(jīng)換到了金融、地產(chǎn)以及加工制造業(yè)等領(lǐng)域。”張文泉認(rèn)為轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，但他同時(shí)也表示：“這次煤炭資源整合，大部分是國(guó)企主導(dǎo)，我相信國(guó)企能把這個(gè)行業(yè)做大，至于能不能做強(qiáng)，這個(gè)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。”

　　邱希哲分析稱，與其他轉(zhuǎn)型的企業(yè)相比，山西煤商具有非常有利的條件，那就是多年在煤炭行業(yè)打拼積累下來(lái)的資本，讓他們擁有足夠的資金去支撐整體轉(zhuǎn)型。

　　一個(gè)山西煤老板的轉(zhuǎn)型路

　　三月的廣州，春意盎然，鳥(niǎo)語(yǔ)花香。一場(chǎng)名為“根在華夏，情系故土”的彩燈展3月16日在白云區(qū)五號(hào)停機(jī)坪熱鬧登場(chǎng)。

　　鑼鼓喧天，卻不是真實(shí)的人在敲，而是燈偶們的表演。拿上一個(gè)杯子站到“美女”旁邊，“她”會(huì)彬彬有禮地給你倒?jié)M酒，當(dāng)然這“美女”還是燈偶。區(qū)別于靜態(tài)的燈展，此次彩燈展采用了先進(jìn)的聲、光、電、影、動(dòng)等現(xiàn)代科技制作，以彩燈為載體，融合晉狄和親、重耳逃亡、秦晉之好、城濮之戰(zhàn)、稱霸中原等歷史故事。還栩栩如生地展示著《西游記》、《紅樓夢(mèng)》里面的精彩橋段。

　　文化的背后，也透出濃郁的商業(yè)味道。作為本次活動(dòng)的承辦方，山西戎子酒莊董事長(zhǎng)張文泉表示，此次燈展主要宣傳的是中國(guó)文化，同時(shí)，也是自己新開(kāi)發(fā)的紅酒項(xiàng)目在廣州市場(chǎng)的一次“預(yù)熱”。

　　涉足煤礦

　　其實(shí)，張文泉還有一個(gè)身份——山西煤老板。

　　在做紅酒之前，張文泉普遍被認(rèn)知的身份，是集采煤、洗煤、焦化及城市供氣、供暖和房地產(chǎn)為一體的永昌源集團(tuán)董事長(zhǎng)。不過(guò)，這個(gè)身份很快將發(fā)生轉(zhuǎn)變。張文泉已經(jīng)計(jì)劃以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式將經(jīng)營(yíng)了十多年打造起來(lái)的整個(gè)煤產(chǎn)業(yè)鏈出手。

　　“快談妥了，永昌源(實(shí)際)已經(jīng)不存在了。房地產(chǎn)、金融、葡萄酒等產(chǎn)業(yè)組建戎子集團(tuán)是下一步的事，這有一個(gè)過(guò)程，(企業(yè))隨著政策的變化在變，在調(diào)整。”

　　1995年，在財(cái)政系統(tǒng)工作的張文泉毅然下海，通過(guò)朋友集資，投入十幾萬(wàn)元，承包起了當(dāng)?shù)匾蚪?jīng)營(yíng)不善而轉(zhuǎn)包的下善鄉(xiāng)老木凹煤礦。下海初期，張文泉并不具備經(jīng)商思維。但在財(cái)政系統(tǒng)了解的財(cái)經(jīng)政策以及積累起的企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)他的創(chuàng)業(yè)起了莫大的幫助。

　　“在我之前，下海的人也有。”張文泉笑稱自己并不是當(dāng)?shù)氐谝慌泽π返娜恕?/p>

　　“資本原始積累階段肯定要找優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，我們本地的優(yōu)勢(shì)是煤炭資源，所以從煤著手做事。下善鄉(xiāng)老木凹煤礦當(dāng)時(shí)主要的問(wèn)題是銷(xiāo)路問(wèn)題，資金投入也跟不上；投入跟不上，安全就沒(méi)有保證。”張文泉回憶稱，當(dāng)時(shí)的煤礦基本上都是粗獷式開(kāi)采，資源浪費(fèi)得比較厲害；承包期限短，承包人也沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。而了解到這些情況后，張文泉通過(guò)對(duì)煤礦重新進(jìn)行合理規(guī)劃，一年多以后，煤礦經(jīng)營(yíng)狀況好轉(zhuǎn)了。

　　與張文泉自小是同學(xué)、后來(lái)成了張文泉重要助手的王建章稱，那時(shí)的張文泉早出晚歸，精打細(xì)算，集采購(gòu)、銷(xiāo)售于一身。不過(guò)，做到第二年的時(shí)候，由于老木凹煤礦的資源基本用盡，原本三年的轉(zhuǎn)包合同也因此而提前終止。1997年5月，張文泉關(guān)停了該煤礦。不過(guò)，他也賺到了人生的第一桶金：“兩年多的時(shí)間賺了100萬(wàn)左右。”

　　張文泉開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。憑著對(duì)資源和市場(chǎng)政策的把握，他將目光瞄準(zhǔn)了焦化。“當(dāng)時(shí)，我們那里土焦很多，生意也很好，但國(guó)家的環(huán)保政策已經(jīng)出臺(tái)，機(jī)焦更加環(huán)保，所以我們的項(xiàng)目直接上的是機(jī)焦。”

　　入行焦化

　　1997年，經(jīng)過(guò)考察，張文泉投入500多萬(wàn)元，開(kāi)始籌建焦化廠。“焦化比煤礦賺錢(qián)，利潤(rùn)率比煤炭高多了。當(dāng)時(shí)做的是小機(jī)焦樓，規(guī)模并不算大。”

　　王建章曾向媒體透露，1997年，國(guó)家實(shí)行銀根緊縮，市場(chǎng)資金十分匱乏，但張文泉還是費(fèi)盡心機(jī)聚集各方可用資金，促成茂源煤化有限公司10萬(wàn)噸機(jī)焦項(xiàng)目的建成投產(chǎn)。由于小土焦與機(jī)焦成本懸殊巨大，曾一度讓這個(gè)新項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)陷入困局，但張文泉敏銳把握國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策走向，甚至再度改擴(kuò)建20萬(wàn)噸機(jī)焦生產(chǎn)，當(dāng)其他人還在譏笑、疑惑他時(shí)，機(jī)焦市場(chǎng)的春天卻在一步步走近。當(dāng)20萬(wàn)噸機(jī)焦改擴(kuò)建工程結(jié)束之際，國(guó)家銀根緊縮的政策也在一步步放松，對(duì)土小焦?fàn)t的關(guān)停并轉(zhuǎn)力度則在一步步加大。2000年初，終于迎來(lái)了機(jī)焦供不應(yīng)求的大好形勢(shì)。

　　“我們搞機(jī)焦的過(guò)程是很艱難的。”踏入新領(lǐng)域，張文泉和其他很多轉(zhuǎn)型的人一樣，遇到了不少挫折。這些挫折主要表現(xiàn)在資金、人才以及政策把握等等方面。

　　“政策不是一刀切的東西。雖然國(guó)家出臺(tái)了政策叫停土焦，但是我們投產(chǎn)之后，土焦卻遲遲退不了，機(jī)焦又起不來(lái)。所以，給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力比較大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也比較大。”

　　“那時(shí)候融資困難，融資渠道也比較緊張。有人看到形勢(shì)很好，合伙投資，但是后來(lái)國(guó)家一調(diào)控，他們認(rèn)為前景不好，就不愿意做了，撤股、撤資金。”

　　“經(jīng)營(yíng)上存在很多問(wèn)題。產(chǎn)品根據(jù)客戶的需要，有的銷(xiāo)往南方，有的銷(xiāo)往本地。在銷(xiāo)售過(guò)程中也曾上當(dāng)受騙。比如焦炭發(fā)過(guò)去，對(duì)方卻不給錢(qián)。我們后來(lái)就一步步通過(guò)合同規(guī)范，發(fā)貨前都會(huì)提前調(diào)研、考察對(duì)方的企業(yè)，以預(yù)防和控制風(fēng)險(xiǎn)。”說(shuō)起當(dāng)時(shí)的困難，張文泉?dú)v歷在目。

　　這其中，資金是張文泉最難逾越的坎。而通過(guò)這一次的教訓(xùn)，他深刻地意識(shí)到，企業(yè)發(fā)展一定要符合國(guó)家政策，不然，很難獲得銀行的支持。

　　陷入困境的張文泉通過(guò)社會(huì)渠道籌集資金。“向朋友借，跟用戶讓利。只有你的客戶最了解你的產(chǎn)品質(zhì)量和為人，而我則給到他們最實(shí)惠的價(jià)格，最好的產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　險(xiǎn)渡難關(guān)之后，接下來(lái)的發(fā)展勢(shì)如破竹：并購(gòu)鄉(xiāng)寧發(fā)電廠，并同時(shí)建成一個(gè)6000千瓦的煤氣發(fā)電廠；焦化廠不能經(jīng)營(yíng)之后，收購(gòu)在建規(guī)模達(dá)15萬(wàn)噸的匯源焦煤公司，建大焦化廠；收購(gòu)縣水泥廠；建十千伏變電站；成立鄉(xiāng)寧縣發(fā)電供熱有限公司，為城市供氣供熱。2004年，切入房地產(chǎn)。永昌源集原煤采掘、洗選、焦化、城市供暖、電熱聯(lián)產(chǎn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為一體，職工3000人，資產(chǎn)總額達(dá)11億元，實(shí)現(xiàn)利稅累計(jì)達(dá)10億元。

　　對(duì)于企業(yè)的擴(kuò)張，張文泉稱，“這是一個(gè)完整的鏈子，是企業(yè)發(fā)展的必然。”

　　然而，在一個(gè)行業(yè)一直走到底是很危險(xiǎn)的。“如果企業(yè)做大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就能增強(qiáng)；但是沒(méi)法做大的時(shí)候，就要根據(jù)條件，考慮多元化經(jīng)營(yíng)。”

　　當(dāng)?shù)厮慈狈Γ医煌ㄟ\(yùn)輸、銷(xiāo)路也很成問(wèn)題，張文泉認(rèn)為，盲目擴(kuò)大煤炭產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣滑F(xiàn)實(shí)的。而且隨著政策的不確定性增加，煤化行業(yè)風(fēng)調(diào)雨順的日子不會(huì)太久。

　　“我們企業(yè)職工較多，需求較大，加上我們那里是一個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，開(kāi)發(fā)比較晚，所以就進(jìn)去了。但只是在本地做了一些項(xiàng)目。國(guó)家對(duì)地產(chǎn)正在調(diào)控，它并不是我們的主業(yè)。”他決定利用煤炭產(chǎn)業(yè)賺來(lái)的資金在市場(chǎng)風(fēng)云突變之前把精力投入到另外的產(chǎn)業(yè)。顯然，房地產(chǎn)并沒(méi)有被他列入考慮的范疇之內(nèi)。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)葡萄酒

　　新的轉(zhuǎn)型方向很快確定。2007年，張文泉提出了“鞏固煤化，進(jìn)軍輕工業(yè)，培植區(qū)域新型產(chǎn)業(yè)”的口號(hào)。“雖然葡萄酒行業(yè)發(fā)展得比較混亂，但還是存在發(fā)展的空間。”

　　“區(qū)域新型產(chǎn)業(yè)”被選定為綠色產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)調(diào)研和篩選，最后落實(shí)為葡萄酒行業(yè)。“葡萄酒和金融是我們今后的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。”數(shù)年后的今天，張文泉對(duì)先前的口號(hào)又做出了修正。

　　2009年，張文泉還投資成立了一個(gè)小額貸款公司，目前發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。“和其他產(chǎn)業(yè)的道理一樣，也需要營(yíng)銷(xiāo)。研發(fā)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、考察對(duì)方實(shí)力。做金融，關(guān)鍵是看客戶是否誠(chéng)信。如果找到的客戶到了還款日需要整天催款，那么，成本就高了。”

　　而在葡萄酒方面，張文泉目前已經(jīng)投入2億多元，著手打造葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋酒莊、書(shū)院、博物館等項(xiàng)目，是一個(gè)集休閑、度假等功能于一體的大型項(xiàng)目。

　　“煤化這一塊我們逐步在退，已經(jīng)基本退出來(lái)了，這個(gè)轉(zhuǎn)型符合國(guó)家政策。沒(méi)有政策之前可以把握脈搏超前去做，但一旦政策出來(lái)就要根據(jù)政策進(jìn)行調(diào)整。以后煤化產(chǎn)業(yè)的政策是由國(guó)營(yíng)企業(yè)來(lái)做，由大的集團(tuán)來(lái)整合。”

　　張文泉肯定了轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，但他同時(shí)也表示：“這次煤炭資源整合大部分是國(guó)企主導(dǎo)，我相信國(guó)企能把這個(gè)行業(yè)做大，至于能不能做強(qiáng)，這個(gè)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。”

　　張文泉曾對(duì)外說(shuō)過(guò)，未來(lái)的葡萄酒背靠的是自己經(jīng)營(yíng)了十多年的煤炭等資源產(chǎn)業(yè)。但是，如今，隨著整個(gè)煤化產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)讓?zhuān)咸丫飘a(chǎn)業(yè)的這一靠山將不復(fù)存在。

　　對(duì)此，張文泉解釋稱：“不做煤炭不等于不賺錢(qián)了，我其他行業(yè)還在賺錢(qián)，煤炭并不是唯一的支撐。而產(chǎn)業(yè)就像小孩一樣，只要養(yǎng)他，科學(xué)合理，到了時(shí)間就自然會(huì)盈利。葡萄酒產(chǎn)業(yè)前期投入已經(jīng)完成，是很陽(yáng)光的產(chǎn)業(yè)。如果說(shuō)是單親家庭的孩子，那么這個(gè)孩子也是健康的。”

　　“戎子酒”去年十月開(kāi)始上市，目前僅在山西以及北京等地試銷(xiāo)。張文泉非常重視打造這個(gè)“新生兒”的獨(dú)特風(fēng)格。“我們是黃土高原的葡萄酒，有自己的研發(fā)中心，酒莊建筑風(fēng)格也是全國(guó)唯一的。”

　　不過(guò)，度過(guò)了成本投入階段、進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段的張文泉顯然有點(diǎn)不自在。“以前做煤炭的時(shí)候講究低調(diào)，而現(xiàn)在的酒莊是怕人不知道，要走到前臺(tái)。這是兩個(gè)極端，需要有一個(gè)調(diào)整的過(guò)程。”

　　張文泉更希望能找到專(zhuān)業(yè)的人來(lái)幫他打理這方面的事情。“我們技術(shù)方面不成問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)卻成問(wèn)題，這是目前存在的急需解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售方面的人才，我們找了半年也找不到。我們的崗位是寧缺毋濫。不能抓個(gè)人就去做事。這些問(wèn)題沒(méi)有解決前，也不能盲目做事。他首先要了解你企業(yè)的發(fā)展思路，要和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路合拍，有認(rèn)同感，在一起工作很興奮。”

　　對(duì)于葡萄酒年限的短板，張文泉稱，葡萄酒講究年份而不是窖藏。“莊園酒中，2009年的紅酒一致公認(rèn)比1992年的好。”

　　“中國(guó)葡萄酒(市場(chǎng))起步只有十幾年，不到二十年，還沒(méi)有立法，我們現(xiàn)在面對(duì)的是無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。很多人都在做，但是銷(xiāo)售出來(lái)的未必是好酒。很多人在追逐利益的情況下不折手段。像拉菲酒莊酒，一年正牌酒只出六萬(wàn)瓶，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的卻遠(yuǎn)不止此。去年我參加全國(guó)政協(xié)的一個(gè)調(diào)研，一些(企業(yè))出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，把一些垃圾酒運(yùn)到香港又倒流回來(lái)，貼標(biāo)。這種酒是可怕的。在崇洋媚外、盲目追風(fēng)等因素的影響下，很多人的消費(fèi)卻并不理性。一旦消費(fèi)者理性回歸，我相信它的未來(lái)。”

　　張文泉的生意經(jīng)

　　張文泉一直在自己可控風(fēng)險(xiǎn)的范疇里發(fā)展著。“很多行業(yè)，從門(mén)外做到門(mén)內(nèi)，這里面并沒(méi)有什么驚天動(dòng)地的事情。做事之前先了解，進(jìn)去之后要去整合最高端的資源。如果不能找到合適的人，對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是很難成事的。”

　　“任何行業(yè)都有高峰和低谷的時(shí)候。高的時(shí)候把利潤(rùn)賺足，低得時(shí)候要控制風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)測(cè)判斷需要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析和把握。要超前思維，把握脈搏做事情。氣球吹得要爆的時(shí)候一定要冷靜下來(lái)。2008年的時(shí)候，煤炭?jī)r(jià)格最高一噸賣(mài)到1000多塊錢(qián)，但當(dāng)年7月卻成了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，8月份開(kāi)始下跌。那時(shí)，我們已經(jīng)停止了原煤采購(gòu)。最后跌到600多塊錢(qián)一噸的時(shí)候，我們也已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存了。”

　　對(duì)于風(fēng)投和上市的話題，這個(gè)玩轉(zhuǎn)于諸多產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家卻顯得相當(dāng)保守。“風(fēng)投投資是為了賺錢(qián)，我為何不把這些利潤(rùn)分給員工？上市有考慮，但是(那)是十年以后的事情，而不是現(xiàn)在。”