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　　上規(guī)模構建物流大格局。堅持走出井陘，跨區(qū)域發(fā)展物流業(yè)務，在山西尋找煤炭供應長期合作伙伴，通過租賃站臺、貨位、組建煤炭集運站，就地裝煤鐵路發(fā)運經銷煤炭。并積極推進聯(lián)合戰(zhàn)略伙伴，加強與董氏集團合作，加快與俊安公司合作，迅速做大物流規(guī)模。利用背靠山西煤炭大省，面向全國的有利地理位置，先后與陽泉市煤炭運銷公司、山西盂縣煤炭運銷公司、躍進煤礦等11個新的煤炭供應商，與礦區(qū)多個洗煤廠供應商建立合作關系，在有資金時按市場價格采購煤炭，無資金時由供應商墊付資金，為其代發(fā)煤炭，構建了煤炭物流新模式，并利用國企的信譽、品牌、市場、人才、資金優(yōu)勢，推進多元化合作，成立了井陘礦區(qū)煤炭物流聯(lián)合體。

　　抓市場擴區(qū)域。堅持與信譽好，資金周轉快的首鋼、北臺鋼廠等老用戶、大用戶進行溝通，建立長期穩(wěn)定的合作關系，在保證貨款回收前提下，最大限度增加煤炭銷售量，北臺鋼廠今年供應量增加了兩倍。積極開拓新市場，先后開發(fā)了齊魯石化、保定熱電、邢臺電廠等新用戶，形成了“北上南下、東出西連”的物流市場渠道。

　　百舸爭流競發(fā)展

　　現(xiàn)代物流是企業(yè)現(xiàn)代化程度的標識，是企業(yè)發(fā)展新的利潤源已是不爭的實事。井礦集團及各物流單位形成共識，全力打造新的經濟增長極。井礦集團地處晉冀兩省交界處，石太鐵路、高速公路、307國道、井陽公路，東出西進、南下北上四通八達。特別是冀中能源已形成縱貫河北、橫跨晉冀、北延內蒙古的戰(zhàn)略格局，井礦集團坐擁省會和渤海灣以及京津冀廣闊的大市場圈的先天區(qū)位優(yōu)勢更加凸顯，井礦集團及各物流單位緊緊抓住這些優(yōu)勢，充分利用新井、鳳山、井南三條鐵路專用線，廣開思路、廣拓市場，做大做強物流產業(yè)，形成了競相發(fā)展的良好局面。

 
　　煤炭運銷分公司創(chuàng)新經營模式，努力增量增收。利用國有大集團的信用優(yōu)勢、經營資質、經濟實力代理有煤炭采購、銷售渠道的單位、個人簽訂煤炭買賣合同、代為結算并以煤炭經銷差價形式取得收入增加銷售量，利用老區(qū)儲、裝、運基礎設施、場地為煤炭經銷商提供煤炭裝卸、儲存、計量、化驗、鐵路發(fā)運等物流服務，并將應收取的服務費用折成煤炭結算差價，實現(xiàn)煤炭銷售。積極開發(fā)新市場，為市場找煤源，為煤源找市場，對青海、內蒙、陜西等集散地進行深度開發(fā)，相繼開發(fā)了濟鋼、安陽電廠、河北旭躍集團等用戶，并與天津俊安集團合資成立公司后，進一步開拓銷售渠道，成為公司增量增收的一個亮點，2009年全年銷售煤炭51.7萬噸，完成計劃的206.8％，翻了一番多，精煤銷售翻了三番，2010年截至八月份煤炭銷售已達130萬噸，再創(chuàng)歷史新高。

　　臨城煤業(yè)公司抓品種創(chuàng)品牌，擴區(qū)域拓市場，在開辟井陘礦區(qū)主戰(zhàn)場的同時，積極尋求新的突破，經營項目擴展到主焦煤、電煤、噴吹煤等多種項目，把原來的“出什么產品賣什么”變?yōu)榭蛻?#8220;買什么產品出什么產品”。提質量、創(chuàng)品牌、增加市場占有率，與近十多個企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關系，2009年生產精煤24萬噸，完成商品煤量36萬噸，實現(xiàn)利潤1183萬元，創(chuàng)出了一條小廠點大規(guī)模高效發(fā)展的路子，成為集團公司經濟增長的亮點之一。今年截至八月份商品煤炭量、營業(yè)收入同比更是成倍增長再創(chuàng)歷史新高。

　　瑞豐煤業(yè)瞄準新目標，化挑戰(zhàn)為機遇，變壓力為動力，抓銷售、抓煤質、抓煤源，確保經營總量增長，本著優(yōu)勢互補、互惠互利原則，先后引進了鑫天、迪瑞華、星火、龍源等合作伙伴，把分散客戶經營轉變?yōu)榧s化、規(guī)?；?、專業(yè)化的鐵路物流，逐步形成了鐵路物流發(fā)展優(yōu)勢，努力推進“企業(yè)物流”向“物流企業(yè)”轉變。一年一跨越，今年截至八月份全公司銷售商品煤102.2萬噸，同比增加59.3萬噸，煤炭吞吐量達207萬噸，同比增加117萬噸，實現(xiàn)銷售收入12億元，同比增加9.9億元。

　　興元礦業(yè)、焦化分公司轉方式、調結構積極培育物流新的增長點。焦化分公司3月份成立經貿公司以來利用現(xiàn)有的煤炭貨臺和鐵路專線，開展煤焦中轉業(yè)務，截至八月底發(fā)展省內外煤焦供應商7家，煤焦用戶10多家，中轉煤炭98萬噸，焦炭30萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入12.9億元。 物流產業(yè)的蓬勃壯大，成為井礦集團迅速發(fā)展的引擎，各單位百舸爭流競相發(fā)展的物流產業(yè)，為井礦集團跨越發(fā)展插上了騰飛的翅膀。

　　　辛勤奉獻的物流人

　　　物流產業(yè)的迅速崛起，占據了井礦集團煤炭產量、營業(yè)收入的半壁江山，在這些驕人成績的背后，是那些負重奮進、頑強拼搏的物流人，他們用自己的超常付出，用自己的智慧和汗水奏響著一曲曲奮進之歌。
煤炭運銷分公司經理吳化鵬帶領班子一班人，創(chuàng)新觀念，勇于開拓，跑煤源、拓市場，努力增量增收，在他的日歷中，沒有節(jié)假日，沒有休息的概念，每年臘月二十幾臨近春節(jié)了他總是奔波在外，跑貨款，拜訪客戶，運銷公司快速增長的數字里，凝聚著他多少辛勤的汗水啊。

　　臨城煤業(yè)公司董事長焦增民，自我加壓，勇挑挑戰(zhàn)，在09年公司各項指標大幅度增長的基礎上，2010年又提出了產量、銷售收入雙翻番新目標。他帶領銷售人員長途跋涉走訪老用戶，主動出擊開辟新用戶，為了路途節(jié)省時間，他經常是晚上坐車，把休息時間安排在路上，白天洽談業(yè)務，由于長期勞累，他疾病復發(fā)，不得不住院治療，做完手術后他忍著疼痛躺在病床上用手機指揮工作，在他的腦海中時刻裝著公司的工作、永遠沒有休息和上下班，經常是“五加二”、“白加黑”。在他的不懈努力下，建立了河北、山西、山東集中購煤圈，入洗了山西長治煤、河北邢臺煤等十幾個煤種，滿足了不同用戶的需求。

　　瑞豐煤業(yè)經理黃子云，在物流行業(yè)摸爬滾打了幾十年，有著豐富的煤炭物流經驗，在他的心里時刻裝著一本活地圖，購煤戶、用煤單位、各種品種隨時變動的價格等等了然于胸。面對煤源不足，資金緊張、電煤銷售緊縮、貨款回收困難的情況，他帶領干部職工科學謀劃，果斷決策，破解了一道德難題，攻克了一個又一個阻礙生產經營的堡壘。面對原料煤價格居高不下，嚴重影響生產經營的艱難局面，他堅定信心不氣餒，多方出擊找出路，帶領有關人員深入到山西省考察煤源，進行市場調研、現(xiàn)場評價、現(xiàn)場決策，采煤樣達200多份，努力擴大采購半徑，形成了山西左權、和順、昔陽到河北的省內外采購網絡，多次創(chuàng)出了日進原料煤5000多噸的好成績。

　　還有不辭辛苦、常年奔波在外，一心撲在工作上的運銷公司業(yè)務員楊揚，上半年他對北臺鋼鐵公司銷售噴吹精煤23.4萬噸，同比增長234％，回收貨款2.3億元。有堅持幾個春節(jié)在崗位度過保發(fā)運的瑞豐煤業(yè)南關運煤廠站務組組長王海明，他多年如一日在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績，發(fā)到用戶的煤炭合格率都在98％以上。……
他們是成百上千個物流人的縮影，他們是礦山的脊梁，礦山的驕傲，是礦山最可敬可愛的人，他們用自己的辛勤付出結出了一串串豐碩的果實。潮涌澎湃起，揚帆唱大風，“十一五”將要過去，“十二五”又是一個充滿挑戰(zhàn)機遇的五年，相信勇于創(chuàng)造、敢于超越的物流人，在未來的日子里，必將書寫出井礦集團物流產業(yè)更加壯美的篇章。

　　　　　　　　　　　　　　　　　作者單位：河北冀中能源井礦集團新聞中心　

 

 

作者：許海平

編 輯：劉勛